یکی از مهمترین تصمیمهایی که فروشگاهداران و فعالان بازار کفش هنگام خرید عمده کفش با آن روبهرو هستند، انتخاب بین مدلهای کلاسیک و ترند است. برخی ترجیح میدهند روی محصولاتی سرمایهگذاری کنند که سالها تقاضای ثابتی دارند، در حالی که برخی دیگر به دنبال مدلهای جدید و ترند بازار هستند تا از موج تقاضای مقطعی استفاده کنند.
واقعیت این است که هر دو گروه از محصولات جایگاه خود را در بازار دارند و نمیتوان یکی را بهطور مطلق برتر از دیگری دانست. شناخت رفتار مشتریان، بررسی روند بازار و ایجاد تعادل میان کفش کلاسیک و کفش ترند میتواند ریسک خرید را کاهش دهد و سودآوری فروشگاه را افزایش دهد.
کفش کلاسیک چیست؟
کفش کلاسیک به مدلهایی گفته میشود که با گذشت زمان همچنان محبوب باقی ماندهاند و تغییرات مد تاثیر زیادی بر میزان فروش آنها ندارد. این مدلها معمولا طراحی ساده، رنگهای خنثی و کاربرد گستردهای دارند.
کتانیهای سفید ساده، کفشهای رسمی چرمی مشکی و قهوهای، لوفرها و برخی مدلهای راحتی از شناختهشدهترین کفشهای کلاسیک هستند.
مزایای فروش کفشهای کلاسیک
یکی از مهمترین مزایای مدلهای کلاسیک، ثبات در میزان تقاضا است. این محصولات معمولا در تمام طول سال مشتریان خود را دارند و فروش آنها وابستگی کمتری به ترندهای فصلی دارد.
از دیگر مزایای این مدلها میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- ریسک کمتر در خرید عمده
- فروش پایدار در طول سال
- امکان نگهداری طولانیتر در انبار
- مناسب بودن برای طیف گستردهای از مشتریان
- کاهش احتمال خارج شدن محصول از مد
به همین دلیل، بسیاری از فروشگاهها بخش اصلی موجودی خود را به مدلهای پرفروش کفش از نوع کلاسیک اختصاص میدهند.
کفش ترند چیست؟
کفش ترند به مدلهایی گفته میشود که تحت تاثیر مد، شبکههای اجتماعی، سلبریتیها یا برندهای مطرح، در یک بازه زمانی محبوبیت زیادی پیدا میکنند.
این مدلها معمولا طراحی خاص، رنگهای متفاوت یا جزئیات جدیدی دارند که باعث جلب توجه مشتریان میشود.
مزایای فروش کفشهای ترند
اگر زمان ورود به بازار درست باشد، کفش ترند میتواند سود بسیار خوبی ایجاد کند.
مهمترین مزایای این محصولات عبارتاند از:
- جذب مشتریان جدید
- افزایش جذابیت ویترین فروشگاه
- امکان فروش با حاشیه سود بالاتر
- هماهنگی با سلیقه روز بازار
- افزایش تعامل در شبکههای اجتماعی
البته این محصولات معمولا عمر فروش کوتاهتری دارند و نیازمند مدیریت دقیق موجودی هستند.
چالشهای مدلهای ترند
در کنار مزایا، سرمایهگذاری روی مدلهای ترند بدون ریسک نیست. ممکن است محصولی که امروز فروش بالایی دارد، چند ماه بعد با کاهش تقاضا مواجه شود.
اگر حجم زیادی از سرمایه روی این محصولات متمرکز شود، احتمال باقی ماندن کالا در انبار افزایش پیدا میکند. به همین دلیل، در خرید عمده کفش بهتر است مدلهای ترند با برنامه و در تعداد مناسب سفارش داده شوند.
مدلهای کلاسیک یا ترند؛ کدام سود بیشتری دارند؟
پاسخ این سؤال به استراتژی فروشگاه، نوع مشتریان و نحوه مدیریت موجودی بستگی دارد و نمیتوان یک پاسخ واحد برای همه کسبوکارها ارائه کرد. هر دو گروه از محصولات میتوانند سودآور باشند، اما میزان ریسک، سرعت فروش و گردش سرمایه در آنها متفاوت است.
اگر هدف شما ایجاد فروش پایدار، کاهش ریسک و مدیریت بهتر موجودی است، مدلهای کلاسیک انتخاب مطمئنتری هستند. این محصولات معمولا در بیشتر فصلهای سال مشتری دارند و به دلیل طراحی ساده و کاربردی، کمتر تحت تاثیر تغییرات مد قرار میگیرند. به همین دلیل، سرمایهای که برای خرید این مدلها صرف میشود معمولاً با ریسک کمتری همراه است و فروشگاه میتواند در طول سال روی فروش آنها حساب کند.
در مقابل، اگر بتوانید ترندهای بازار را بهموقع شناسایی کنید و قبل از اشباع شدن بازار، محصولات جدید را وارد فروشگاه کنید، کفشهای ترند میتوانند در مدت کوتاهی سود قابلتوجهی ایجاد کنند. این مدلها معمولا توجه مشتریان را سریعتر جلب میکنند و در شبکههای اجتماعی نیز بازخورد خوبی دارند. البته این سود با ریسک بیشتری همراه است؛ زیرا ممکن است با تغییر سلیقه بازار، تقاضا برای آنها به سرعت کاهش پیدا کند و بخشی از موجودی در انبار باقی بماند.
به همین دلیل، بسیاری از فروشگاههای موفق تمام سرمایه خود را روی یک دسته محصول متمرکز نمیکنند. آنها بخش عمده موجودی را به مدلهای کلاسیک اختصاص میدهند تا فروش مستمر و قابل پیشبینی داشته باشند و در کنار آن، بخشی از سرمایه را برای خرید مدلهای ترند در نظر میگیرند تا از فرصتهای بازار و افزایش سود در دورههای کوتاهمدت نیز بهرهمند شوند. این ترکیب، علاوه بر کاهش ریسک، باعث میشود ویترین فروشگاه همیشه بهروز و جذاب باقی بماند.
بهترین استراتژی برای خرید عمده کفش
بیشتر فروشگاههای موفق از ترکیب این دو گروه استفاده میکنند.
معمولا بین ۷۰ تا ۸۰ درصد موجودی فروشگاه را مدلهای کلاسیک یا ترند از نوع کلاسیک تشکیل میدهد و ۲۰ تا ۳۰ درصد نیز به مدلهای ترند اختصاص داده میشود. این ترکیب باعث میشود فروشگاه هم فروش پایدار داشته باشد و هم از فرصتهای بازار برای افزایش سود استفاده کند.
چگونه ترندهای بازار را شناسایی کنیم؟
برای انتخاب بهتر در خرید عمده کفش، لازم است روند بازار را بهصورت مداوم بررسی کنید.
برخی از منابع مناسب برای شناسایی ترندها عبارتاند از:
- شبکههای اجتماعی
- برندهای معتبر جهانی
- نمایشگاههای صنعت کفش
- رفتار خرید مشتریان
- گزارش فروش ماههای گذشته
بررسی این اطلاعات کمک میکند تصمیمهای دقیقتری برای انتخاب محصولات بگیرید.
جمعبندی
انتخاب بین مدلهای کلاسیک یا ترند به اهداف فروشگاه، نوع مشتریان و استراتژی خرید بستگی دارد. مدلهای کلاسیک فروش پایدار و ریسک کمتری دارند، در حالی که مدلهای ترند میتوانند در مدت کوتاه سود بیشتری ایجاد کنند. بهترین راهکار برای خرید عمده کفش، ایجاد تعادل میان این دو گروه است تا هم فروش مستمر حفظ شود و هم فرصتهای بازار از دست نرود.
برای موفقیت در خرید عمده کفش، تنها دنبال کردن ترندها کافی نیست؛ انتخاب هوشمندانه ترکیبی از مدلهای کلاسیک و ترند میتواند فروشگاه شما را در تمام طول سال رقابتی نگه دارد. در بخش فروش عمده کفش رابر میتوانید مجموعهای از مدلهای پرفروش و بهروز را بررسی کنید و متناسب با نیاز بازار، موجودی فروشگاه خود را تکمیل کنید.
سوالات متداول
مدلهای کلاسیک یا ترند؛ کدام برای خرید عمده کفش مناسبتر هستند؟
مدلهای کلاسیک معمولا فروش پایدارتر و ریسک کمتری دارند، اما مدلهای ترند در صورت انتخاب بهموقع میتوانند سود بیشتری ایجاد کنند.
آیا سرمایهگذاری کامل روی کفشهای ترند کار درستی است؟
خیر، زیرا ترندها ممکن است در مدت کوتاهی تغییر کنند. بهتر است تنها بخشی از موجودی فروشگاه به این مدلها اختصاص داده شود.
چرا مدلهای کلاسیک همیشه پرفروش هستند؟
طراحی ساده، کاربرد گسترده و عدم وابستگی به مد باعث میشود مدلهای کلاسیک در بیشتر فصلهای سال تقاضای ثابتی داشته باشند.
بهترین ترکیب موجودی برای فروشگاه کفش چیست؟
در بسیاری از فروشگاههای موفق، بخش عمده موجودی از مدلهای کلاسیک تشکیل میشود و درصد کمتری به مدلهای ترند اختصاص پیدا میکند تا تعادل بین فروش پایدار و سودآوری حفظ شود.
